• <var id="xhufd"></var>
        1. <var id="xhufd"></var>
          <var id="xhufd"></var>

          一鍵撥號

          |    向世界講好你的品牌
          服務熱線:

          13456995021      

          品牌觀點

          疫情下沐浴企業應該如何做營銷策劃

          * 來源: 墨傳媒 * 作者: admin * 發表時間: 2020-03-12 23:45:03 * 瀏覽:
          疫情下沐浴企業應該如何做營銷策劃

          本是行業旺季收獲的季節,一場突如其來的疫情讓所有沐浴人措手不及,本以為冬去春來就幾個日子,但已有一月之久,在地理封閉和心靈煎熬中,很多企業才醒悟過來,這是一場持久戰,業主見面第一個問題便是企業究竟怎么才能活下去?是啊,形勢未知,前景不明,加之每日的成本消耗,平日本就沒有太多現金流,企業難免資金緊張,行業未來不可預知,業主難免失去信心,但請大家深深相信,沒有一個冬天不會過去,沒有一個春天不會到來,只是在冬天過去之前我們要“強身健體”,在春天到來以后才能“健康生活”。

          當外部環境不能改變的時候,我們不能怨天尤人,也不能順其自然,更不能坐以待斃,永遠盡最大的努力,力所能及改變能改變的事情,而且我深深相信,這次的危機一定會殺出一些“黑馬”,可能過去經營不是很好的企業,在這段期間就調整好了,疫情過后突然逆勢生長,殺出重圍,但縱然是經營好的企業,如果這段時間無所作為,什么事情都不去做,疫情過后也會有些許影響。那么,在疫情結束之前,沐浴人該做什么呢

          今天分享第一條:沐浴企業經營的優化升級

          過去企業之間、行業之內無不是在同質化競爭,99%的企業沒有明確的標簽(你是一家什么樣的浴場),沒有差異化競爭戰略,沒有在顧客心智中建立一個明確的定位,所以顧客沒有來你這里的購買理由。那么趁現在這個時間,我們剛好可以建立企業的明確定位,方可在復工后成功逆襲,須知定位決定企業的生死,那么如何來做呢?

          1、分析競爭對手

          競爭的本質不是滿足顧客的需求(顧客的需求永遠無法滿足),而是搶對手的生意(除非你是第一家),因此我們要分析同區域內的商家是靠什么吸引客戶的(餐品?按摩?服務?技術?干凈?),他們的主打項目是什么,他們的特色是什么,找到他們的薄弱環節。

          2、找到自己的核心優勢

          在對手的薄弱環節中,我們能做好什么,在客戶的購買理由中,我們的賣點是什么(好玩?豐富?安靜?干凈?技術?尊貴?新奇?),在整個城市的對手中,哪一項是我們能做到城市第一的。

          3、分析我們自己的賣點

          我們所提煉出來的賣點符合外部環境的要求嗎?我們的賣點能不能形成壁壘,是不是很容易被對手超越(譬如價格的優勢就很容易被超越),我們的團隊能不能持續做好這個核心競爭優勢,我們的賣點是不是能滿足顧客未來的需求,成為顧客未來的購買理由(疫情后的大眾會對衛生、健康等方面更加重視)。

          4、形成廣告傳播語

          將我們的賣點形成廣告傳播語,傳播語要求通俗易懂,好記,好聽,而且必須能傳達我們的核心訴求,能傳遞出我們的核心優勢。(譬如“愛干凈,住漢庭”,再譬如某酒店“深度睡眠專家”)

          5、根據賣點,形成具體策略

          聚焦賣點,形成產品鏈,從項目、手法、用品、工具等方面圍繞賣點展開,一切工作圍繞賣點,精耕細作,將這個點做到極致;

          6、全媒體傳播

          將廣告傳播語、產品故事等進行全渠道、全方位、全媒體的重復傳播,深深根植在顧客的心目中,深深占領顧客的心智。

          如果我們在疫情期間,做好前面五項工作,復工后再不斷深化,不斷傳播,我深深相信,你就是那匹脫穎而出的“黑馬”!

           
          QQ在線咨詢
          業務咨詢熱線
          13456995021
          售后咨詢熱線
          13456995021
          四川快3