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          一鍵撥號

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          品牌設計

          品牌產品策劃

            詳細說明









            產品是企業的關鍵,也是品牌的基礎

            有沒有好產品,以及對路的產品策略,從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐,能不能取得堅實的成功。正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分。產品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下,我們主要是從營銷角度將產品劃分成:明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別,并根據不同的產品類別采取不同的定價方法。




            一. 明星產品——體現實力和品牌

            明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的,可以為企業樹立品牌形象,打造品牌價值。這類產品一般比較高端,具有較高的附加值,能夠在精神層面上滿足消費者的需求,消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法,將價格定得高一些。

            二. 英雄產品——利潤的主要來源

            英雄產品屬于企業的暢銷產品。它不一定是賣得最好的,但一定是最為企業賺錢的產品。這類產品一般屬于中端產品,而且通常采用目標收益定價的方法,以性價比取勝,既能吸引消費者,又能保證企業的利潤空間。

            三.戰斗產品——打擊對手的武器

            戰斗產品一般會用在促銷活動中,用以制造人氣,打擊對手。比如淘寶上的爆款,就屬于戰斗產品。這類產品通常是銷量很大,但企業無法從它身上獲得利潤,有時甚至還要賠本。因為戰斗產品的作用不在盈利,而是吸引消費者,帶動其它產品的銷售,因此通常采用競爭定價的方法,薄利多銷,甚至無利多銷。

            四.個性產品——滿足個性化需求

            個性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度,滿足客戶個性化需求的。一般而言,這類產品的生產成本會比較高,因此需要采取成本加成的定價方法,以保障成本、滿足客戶為目標,利潤反在其次。
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